Nº 27Congreso
Establishment LabsMeetings · Incentives · Conferences · Exhibitions
Marketing MICE para captar congresos, incentivos y convenciones
Para hoteles con salas, centros de convenciones, DMC, OPC y agencias de incentivos. Marketing pensado para ganar RFPs, no para coleccionar likes.
Qué es el marketing MICE
El cliente MICE no compra por impulso. Compra por confianza.
El marketing MICE es el marketing dirigido a captar reuniones, incentivos, congresos y exposiciones (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Su objetivo es que tu hotel, tu centro de convenciones, tu DMC o tu agencia entre en la lista corta cuando una empresa, una asociación o una agencia decide dónde y con quién hacer su próximo evento.
Es un marketing B2B de ciclo largo: la decisión pasa por varias personas, se compara mucho y suele llegar en forma de RFP. Gana quien ya estaba en la cabeza del comprador antes de que se abriera el concurso.
A quién va dirigido
- Hoteles con salas que quieren llenar entre semana con reuniones y convenciones.
- Centros de convenciones y palacios de congresos que compiten con otros destinos.
- DMC que venden destino, logística y experiencias locales a agencias internacionales.
- OPC (organizadores profesionales de congresos) que se presentan a candidaturas de asociaciones.
- Agencias de incentivos que necesitan demostrar creatividad y control a la vez.
Cómo se captan congresos, incentivos y convenciones
- Posicionamiento por segmento: no se le habla igual a una asociación médica que a un director de ventas que premia a su equipo.
- Material para RFPs: fichas técnicas, capacidades por formato, planos, Matterport 3D, casos comparables y respuestas modelo que tu equipo comercial reutiliza.
- Presencia en ferias del sector: preparación de agenda, materiales, stand y seguimiento posterior de cada contacto.
- LinkedIn: contenido de tus responsables comerciales y de la marca para estar presente entre quienes deciden.
- SEO por destino: páginas que responden a búsquedas como «hotel para convenciones en…» o «DMC en…», también para asistentes de IA.
Si eres un espacio, completa con marketing para venues; si eres agencia o DMC, con marketing para agencias.
Qué incluye
Las herramientas que mueven negocio MICE, de la primera búsqueda a la firma del contrato.
01
Estrategia MICE por segmento
Corporate, asociaciones, incentivos y agencias: qué busca cada uno y cómo le hablas.
02
Kit para RFPs
Fichas técnicas, capacidades, planos, casos y textos modelo para responder antes y mejor.
03
Matterport 3D y WalkAround
Visitas virtuales y recorridos en vídeo para vender a distancia a planners de otros países.
04
Ferias y workshops
Materiales, agenda de reuniones, presencia en stand y seguimiento de cada contacto.
05
LinkedIn comercial
Perfiles de equipo, contenido de marca y campañas segmentadas por cargo y sector.
06
SEO por destino e idioma
Páginas por destino y tipo de evento en varios idiomas, preparadas para Google y para la IA.
Cómo
trabajamos
Un proceso corto, claro y con entregables desde la primera semana.
Diagnóstico MICE
Revisamos tu mix de negocio, tus RFPs ganadas y perdidas y a quién estás llegando.
Segmentos y mensajes
Priorizamos segmentos y definimos qué argumento gana en cada uno.
Herramientas comerciales
Kit para RFPs, audiovisual, Matterport, web por destino y dossier.
Captación
LinkedIn, ferias, newsletter MICE y campañas segmentadas.
Pipeline
Seguimos solicitudes, propuestas y cierres para invertir donde convierte.
Casos
Marcas que ya han pasado por nuestras manos.
Confían en el grupo
Clientes que exigen.
Google
Microsoft
Adobe
Intel
Cisco
Logitech
Dior
Nestlé
Lindt
HP
Movistar
Meliá Hotels & Resorts
Continental
Mattel
Frontify
Preguntas
frecuentes
¿Qué significa MICE?
MICE son las siglas en inglés de Meetings, Incentives, Conferences y Exhibitions: reuniones, viajes de incentivo, congresos y convenciones, y ferias o exposiciones. Es el segmento del turismo y los eventos ligado a empresas y asociaciones.
¿En qué se diferencia el marketing MICE del marketing hotelero?
El marketing hotelero vende habitaciones a viajeros. El marketing MICE vende espacios, servicios y destino a organizadores, con decisiones colectivas, ciclos largos y procesos de RFP.
¿Nos ayudáis a responder RFPs?
Te preparamos un kit reutilizable con fichas, capacidades, planos, casos y textos modelo, y revisamos las respuestas clave para que sean claras y convincentes.
¿Sirve LinkedIn para captar negocio MICE?
Sí, porque ahí están quienes deciden: responsables de eventos, de viajes de empresa, de marketing y agencias. Funciona mejor combinando perfiles personales del equipo comercial con la página de empresa.
¿Qué es el SEO por destino?
Es crear páginas que responden a búsquedas que combinan destino y tipo de evento, como «hotel para congresos en Barcelona». Bien hechas, también ayudan a que los asistentes de IA te recomienden.
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